Prodávejte nástroje pro Enterprise Performance Management předním evropským společnostem

Pro zavedenou poradenskou technologickou společnost hledáme zkušeného Business Development Managera, který zvládá consultative selling - dokáže porozumět komplexním potřebám zákazníků a proměnit obchodní příležitost v dlouhodobé partnerství.

Společnost dodává nástroje pro EPM (Enterprise Performance Management) - nástroje pro plánování, rozpočtování, forecasting, konsolidaci a analýzu výkonnosti firmy, které propojují firemní strategii a plány s každodenním řízením.

Klíčovou součástí role je schopnost pochopit fungování zákazníka - jeho procesy a datové prostředí, definovat správný přístup k řešení očekávání a představit mu přesvědčivou businessovou, procesní, datovou i technologickou vizi.

Budete odpovědní za celý průběh obchodní příležitosti, od prvního jednání a analýzy potřeb přes návrh řešení, prezentaci a demo až po přípravu obchodních podmínek a finální vyjednávání. Po celou dobu budete úzce spolupracovat s interními konzultanty a technologickými specialisty a partnery.

O společnosti

Společnost již více než 15 let pomáhá velkým korporacím napříč Evropou zlepšovat finanční plánování, reporting a práci s daty. Zaměřuje se především na oblasti Enterprise Performance Management, Financial Planning a Data & Analytics.

Při realizaci řešení využívá moderní analytické a datové technologie, například SAP Analytics Cloud a širší ekosystém SAP Business Data Cloud. Za kvalitu a inovativnost svých projektů získala několik evropských oborových ocenění.

Co vás na pozici čeká

• Úvodní analýza obchodních příležitostí, potřeb zákazníka a jeho současného prostředí
• Identifikace možných variant řešení a doporučení nejvhodnějšího přístupu
• Spolupráce na návrhu řešení zahrnujícího business procesy, technologie, systémy a data
• Spolupráce na definování konceptuální solution architektury
• Příprava zákaznických prezentací, workshopů a produktových demonstrací
• Koordinace komplexních demo ve spolupráci s konzultačními týmy
• Komunikace s vedoucími oddělení, finančními řediteli a dalšími stakeholdery
• Kompletní vedení obchodní příležitosti od prvního kontaktu až po podpis smlouvy
• Tvorba vlastní obchodní strategie a volba vhodného postupu pro každého zákazníka
• Budování dlouhodobých vztahů se zákazníky, partnery a širší presales komunitou
• Vaším hlavním úkolem bude zákazníkovi skutečně porozumět, navrhnout smysluplné řešení a srozumitelně vysvětlit jeho přínos.

Koho hledáme

Ideálním kandidátem může být zkušený profesionál z oblasti business developmentu nebo presales, stejně jako konzultant, který má obchodní uvažování a chce se více podílet na získávání a rozvoji zákazníků. Důraz je kladen na odbornost, samostatnost a schopnost hledat řešení, která zákazníkům přinášejí skutečnou hodnotu.

Pro úspěch v roli budete potřebovat:

• Konceptuální znalost Enterprise Performance Management nástrojů
• Dobrou orientaci v oblasti dat a datové analytiky
• Schopnost vysvětlit konceptuální architekturu propojující systémy, procesy a data
• Výborné komunikační a prezentační schopnosti
• Jistotu při jednání se seniorními manažery a C-level partnery
• Konzultativní způsob uvažování a schopnost pokládat správné otázky
• Samostatnost, obchodní drive a odpovědnost za výsledek
• Chuť průběžně se učit a rozšiřovat si technický i businessový přehled
• Ochotu příležitostně cestovat
• Velmi dobrou angličtinu. Většina komunikace se zákazníky, prezentací, workshopů a projektové dokumentace je v angličtině.

Proč vás může tato role zaujmout

• Dostanete se k tématům, která mají skutečný význam pro strategické rozhodování managementu
• Budete pravidelně jednat se seniorními businessovými a finančními lídry firem
• Získáte vysokou míru autonomie při vedení obchodních příležitostí
• Každý zákazník i každá příležitost budou jiné, práce proto nebude rutinní
• Pro vlastní nápady, kreativitu a nové obchodní přístupy dostanete dostatek prostoru
• Opřít se můžete o zkušené konzultační týmy a kolegy z business developmentu
• Stanete se součástí goal-oriented prostředí s minimem zbytečné administrativy a formalit.

Kontakt

Zdeněk Černý

zdenek.cerny@alpha-search.eu